SEO o Google Ads con meno di 1.000 € al mese: come scegliere

Il verdetto: sotto i 1.000 € al mese scegline uno solo. Google Ads se vendi qualcosa di urgente e ti serve capire in poche settimane se il canale regge, SEO se vendi qualcosa che la gente cerca già e puoi aspettare mesi senza andare in crisi. Con Google Ads però quella cifra si divide in due, perché la spesa pubblicitaria non è compresa nel compenso dell'agenzia.

In Italia nel nostro elenco ci sono 819 agenzie che si dichiarano su Google Ads e 739 sulla SEO. Le une e le altre hanno lo stesso budget minimo mediano dichiarato: 1.000 €. Se il tuo tetto sta sotto quella cifra, parti già fuori dalla soglia d'ingresso di metà mercato. Vale la pena saperlo prima di fare venti telefonate.

Mille euro pagano due cose su Google Ads, una sola sulla SEO

Questa è la differenza che decide quasi tutto e che nei confronti si legge poco.

Sulla SEO il budget va tutto a chi lavora: analisi, contenuti, correzioni al sito, link. Se paghi 800 €, hai comprato 800 € di lavoro.

Su Google Ads il budget si spacca. Una parte va a Google, come spesa pubblicitaria. L'altra va all'agenzia che gestisce. Se paghi 800 € in tutto, magari 500 finiscono in clic e 300 in gestione. Trecento euro di gestione comprano poche ore al mese, e le campagne mal seguite bruciano i clic invece di trasformarli.

Sotto i 1.000 € totali, quindi, Google Ads ha un problema di capienza che la SEO non ha.

Quando conviene Google Ads

• La domanda esiste già ed è urgente. Fabbro, dentista, idraulico, avvocato, trasloco. Chi cerca compra oggi.
• Hai bisogno di una risposta veloce. In poche settimane sai se le persone cliccano, chiamano e comprano. La SEO a quella domanda non risponde in tempi utili.
• Hai poche parole chiave che valgono molto. Un budget piccolo concentrato su tre ricerche precise può funzionare. Sparso su cento no.
• Vendi in una zona ristretta. Il raggio geografico stretto tiene bassi i costi e alta la pertinenza.
• Devi validare un'offerta nuova. Prima di scrivere trenta pagine, verifichi con i clic se qualcuno la vuole.

Quando conviene la SEO

• Il tuo prodotto si cerca ma non è urgente. Confronti, guide, "come fare", "quanto costa". Chi cerca sta studiando, non comprando all'istante.
• Il valore di un cliente è alto o si ripete. Se un cliente vale per anni, un canale che si costruisce in mesi ha senso.
• Hai già un sito con qualche pagina che si posiziona. Partire da qualcosa costa molto meno che partire da zero.
• In pubblicità il tuo settore è caro. Se il singolo clic costa troppo, con mille euro compri quattro visite e nessun dato.
• Puoi produrre contenuti internamente. Se il testo lo scrivi tu e l'agenzia lo imposta e lo controlla, il budget rende molto di più.

Una precisazione onesta: i tempi qui sopra sono un giudizio nostro, basato su come lavorano le agenzie dell'elenco. Nel database abbiamo i numeri delle schede, non le curve di risultato dei singoli progetti.

L'errore da evitare: dividere a metà

Con 900 € al mese la tentazione è 450 di SEO e 450 di Google Ads. È il modo più veloce per non ottenere niente da nessuno dei due.

Quattrocentocinquanta euro di SEO sono due o tre ore di lavoro al mese. Non bastano a muovere una pagina. Quattrocentocinquanta euro di Google Ads, tolta la gestione, lasciano una spesa pubblicitaria che nella maggior parte dei settori non produce abbastanza clic per decidere qualcosa.

La regola pratica: un canale per volta, finché non produce. Google Ads per primo se ti serve fatturato adesso, e la SEO la avvii quando il primo canale si paga da solo. SEO per prima se puoi permetterti di aspettare e vuoi smettere di pagare ogni clic.

Cosa chiedere prima di firmare

• Quanto del mio budget è vostro compenso e quanto è spesa pubblicitaria. In cifre, non in percentuale generica.
• Con questo budget su quante parole chiave lavoriamo. Se la risposta è "tutte", la conversazione è finita.
• Il conto Google Ads a chi resta se ci fermiamo. Deve essere tuo, con l'agenzia come utente.
• Nella SEO, i contenuti li scrivete voi o li scrivo io. Cambia il prezzo e cambia il calendario.
• Quale numero guardiamo al terzo mese per decidere se continuare.

Con meno di 1.000 € valuta anche l'alternativa a un'agenzia strutturata: un freelance esperto seguito da te, oppure un'agenzia piccola che ti dedica poche ore ma vere. Nell'elenco 1.932 agenzie dichiarano un team sotto le dieci persone: la scelta esiste.