ChatGPT Ads in Italia: come funziona e quanto costa

Il verdetto: da fine agosto 2026 chi ha un'azienda in Italia può comprare pubblicità dentro ChatGPT, da solo, su ads.openai.com. Si paga a clic o a impressioni, l'annuncio compare sotto la risposta ed è visibile solo a chi usa il piano gratuito. Il canale ha poche settimane: nessuno ha ancora dati solidi, e un'agenzia che ti promette risultati certi sta improvvisando.

Cosa è cambiato ad agosto

La pubblicità dentro ChatGPT era già in prova negli Stati Uniti. Il 24 agosto 2026 OpenAI l'ha estesa a trentuno paesi europei, Italia compresa, e pochi giorni dopo ha aperto l'accesso self-service: non serve più essere un inserzionista selezionato, ci si registra su ads.openai.com e si crea la campagna da soli. L'account però va approvato prima che qualcosa vada in onda, e l'approvazione non è immediata.

È il motivo per cui, in questo momento, la domanda giusta da fare a un'agenzia non è "sai fare ChatGPT Ads" ma "hai già un account approvato".

Dove finisce l'annuncio

Sotto la risposta, dentro un riquadro marcato come sponsorizzato, separato dal testo che il modello ha generato. La risposta in sé non cambia: chi paga non compra una frase dentro il ragionamento, compra uno spazio sotto.

La differenza conta più di quanto sembri. Su Google l'annuncio sta sopra i risultati e intercetta chi deve ancora farsi un'idea. Qui l'utente ha appena letto una risposta completa, spesso con un consiglio dentro. Arriva all'annuncio già orientato, e questo cambia il tipo di messaggio che funziona.

Chi lo vede, e chi non lo vede

Gli annunci compaiono agli utenti del piano gratuito e del piano Go. Non compaiono a chi ha Plus, Pro, Business, Enterprise o Edu.

Va letto per quello che è: il pubblico raggiungibile è quello che non paga l'abbonamento. Se vendi software da migliaia di euro a responsabili tecnici, una buona parte di loro ChatGPT lo paga e quindi non ti vedrà. Se vendi a un pubblico largo, il bacino è enorme e per ora poco conteso.

Quanto costa

Si compra a costo per clic o a costo per mille impressioni, e dal 2026 esiste anche il costo per clic ottimizzato sulle conversioni. OpenAI suggerisce di partire con un'offerta massima tra i tre e i cinque dollari per clic; quanto paghi davvero lo decide l'asta e la pertinenza dell'annuncio rispetto alla conversazione.

Tre o cinque dollari a clic non sono pochi. In compenso la concorrenza, oggi, è una frazione di quella su Google: è la finestra in cui i costi sono bassi perché non è ancora arrivato nessuno, e si chiuderà.

Alla spesa pubblicitaria va sommato il lavoro dell'agenzia. Tra le agenzie del nostro elenco che dichiarano una soglia d'ingresso, la mediana è 1.000 €: è il minimo per aprire la pratica, non il costo del progetto.

Le sei domande da fare prima di firmare

1. Quante campagne avete attive su ChatGPT Ads adesso, non in programma.
2. L'account su ads.openai.com è già approvato, e da quando.
3. Come tracciate le conversioni che arrivano da lì fino al gestionale, non solo fino al sito.
4. Con quale offerta per clic partite, e a che punto la alzate o vi fermate.
5. Cosa fate nelle prime due settimane, quando i dati non bastano per decidere niente.
6. Chi scrive i testi degli annunci, e posso vederne tre già in onda.

Se su quattro di queste sei risposte senti parole generiche, hai davanti qualcuno che ha letto gli stessi articoli che hai letto tu.

Non confonderlo con il farsi citare gratis

Comprare uno spazio sotto la risposta e comparire dentro la risposta sono due lavori diversi, con competenze e fatture diverse. Il secondo si chiama GEO, o LLM marketing: si ottiene lavorando su contenuti, dati strutturati e citazioni su fonti di terzi, e oggi in Italia porta più risultati del primo, perché non dipende da un'asta.

Un'agenzia seria ti dice quale dei due ti serve. Un'agenzia che ti vende il primo senza chiederti niente del secondo, sta vendendo quello che ha in magazzino.